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主题:与风险投资商对话的16条原则

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1、准备,一定要事先准备好,准备好简明扼要的述说你的计划;
2、别说大话,别说空话,投资商非常实际;
3、要将投资商当成你的客户一样去对待;
4、哪怕他,因为他关心的是利润,追求利润他才会跟你见面;
5、别说你的计划是为了发展国家、发展社会的什么公益性的东东,这些他不关心;
6、说话要专业,别去说他的市场前途广阔得很,因为越广阔的东东越有人会跟你竞争;要说明你是专业的。
7、投资商是生意人、资本家,而资本家不是慈善家;他们也许认为善人更容易吃亏;
8、VC只是你创业过程中的一个阶段的同路人,他们的目的是想增值后退出的。
9、融资方面要求不能一步到位,你要给他一个可以分步投分步走的低风险的风险投资方案。
10、商务计划书要非常实在,尽可能列出客户及电话,让第三方帮你说话。
11、如果你没有CFO,请别去跟他谈。草创时期一定要有CFO。
12、量体裁衣,如果你要去与40个VC见面,那就得准备40份计划书。
13、别跟他谈技术,VC太多不懂技术。
14、要跟他谈之前,一定要调查他,了解他,包括他的钱是哪来的,他喜欢哪些行业,他是在想什么?他网站上最近的新闻。
15、在没有准备好的情况下,别动!宁可推迟见面,也别让他见过你以后,从此关上那扇门。
16、见面了,不一定全部要让总经理来说,让财务总监说可能更好。
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