为什么大多数人不能创业或者创业失败（ZZ）
有一次看信息，说在美国95%的第一次创业会失败，觉得非常震惊。难免想起早期创业的时候，也是那95%的人之一，当时失败了，没有好好总结原因，全部都是怪东怪西的，信心也受到打击。初尝创业的不易。
幸亏，一年以后偶然遇到了一些成功的老板，从中领悟到非常多的道理，同时也发觉那个时候的浅薄和无知。今天和想要创业，和正在创业的朋友们分享一些心得，也正好可以帮助大家能够更好。
案例是早些时候互联网正是很火的时候，希望能够打捞一笔，发发小财，纠结了几个朋友，觉得什么都很简单的开始了。呵呵，所以结果，是不到三个月，还失去了一个好朋友。惭愧
我想早期失败的原因一是：不知道为什么要创业。当初创业只是为了赚钱，赚多少，越多越好。赚到钱还好，赚不到，朋友之间因为缺乏明确的理念作为连接，于是立刻产生纠纷。
二：没有明确的目标。不知道什么时候要盈利，什么时候应该盈利，每年，每个月，每天应该达成什么成效。自己都不知道要走向哪里，所以员工更加不知道，伙伴更加不知道。这是80%的失败的人主要原因，不是因为没有钱，是因为他走一步算一步。甚至为自己没有目标找一些理由，比如计划赶不上变化啦，等等。我所见过成功的老板，这里不方便说名字，其实都很偏执，对目标有一种执著的追求。是那种不大目的是不罢休的精神。
三：不敢推销。这是大多数人常犯的错误，碰到说要见陌生人就开始找理由落跑，什么客户不在啦，让别人做啦，等等。结果企业因为没有办法和终端客户打交道，企业竞争力大大减小。很多人喜欢做互联网的生意就是如此，以为打打广告，增加连接，就会来客户。结果没有最终留住客户，加上网站之间内容和服务的快速复制，有创意的点子，因为推销不得力而失败。
四：盲目依赖产品，没有建立企业的核心竞争力。早期的产品非常少，所以容易卖。现在全球化的竞争加速了产品生命周期。一个是变短，一个是容易复制。这要求创业者本身建立起更强的企业竞争力，要对新的市场有非常高的敏锐程度。恐怕都没有做过生意，没有做过营销和推销，是很难理解这件事情的重要性的。我也是跟了老板很久才明白。
五：没有建立高层次人际关系网。华人是最感性的民族。其实大家都会和自己信得过的人做生意。有好的人际关系网，比如你认识一些成功的上市公司的老板，不管是做生意，还是学做生意，都非常得快。我就是这样的。有人问那到底怎样和这些人搞关系。这可是我的秘籍，不能随便说，哈哈。反正只要你敢到处交朋友就对了，当然费用也不菲。建议，还在讨生活的朋友要仔细思考一下。我的理论是，如果我能赚1000，400拿来建立关系，如果我能赚1万，8000拿来建立关系。如果我能赚3万，2万8千拿来建立关系。直到你赚到你满足的那个数目。当然这是我的，近供参考。
六：不会营销。大多数人以为营销就是打广告，结果广告打得很多。花了很多钱，回电的客户却很少。这就是典型的不会营销，就是marketing，因为他不知道营销的真正目的是什么，没有计算单个客户的营销成本。营销的最高境界叫做0元营销，或者叫做资源再利用。就是用有限的资源营销，或者干脆用别人的……
